Hawesko maximise son chiffre d’affaires et sa marge grâce à sa propre page de codes promo

89 % du chiffre d’affaires optimisé grâce à la vente incitative et à une stratégie intelligente permettant de réduire le coût des remises

Contexte et problématique avant vchfy

Hawesko enregistrait chaque mois environ 12 000 recherches sur le terme « code promo Hawesko », effectuées par des clients potentiels déjà proches de la finalisation de leur achat. L’entreprise ne disposait toutefois pas de sa propre page de codes promo. Ces recherches profitaient donc principalement à des sites de codes promo tiers qui occupaient les premières positions dans les résultats.

Hawesko faisait face à plusieurs défis :

  • Dépendance vis-à-vis des tiers : la visibilité pour les recherches liées aux codes promo dépendait entièrement de sites externes.
  • Maîtrise limitée des offres : les promotions étaient principalement diffusées via des flux d’affiliation, sans possibilité de pilotage direct.
  • Expérience utilisateur insuffisante : des codes promo obsolètes ou invalides provoquaient frustration et abandons d’achat.
  • Rentabilité réduite : des remises diffusées sans contrôle et des commissions élevées versées aux éditeurs réduisaient la rentabilité, sans contribution supplémentaire à la finalisation de l’achat.

Objectifs

Hawesko souhaitait améliorer cette situation et a étudié différentes solutions afin de :

  • rediriger vers son propre site les visiteurs qui recherchent un code promo pendant leur parcours de commande ;
  • utiliser ses propres canaux et points de contact pour ramener les acheteurs potentiels vers la finalisation de leur commande ;
  • reprendre le contrôle des recherches liées aux remises et du parcours client.

Le défi

  • proposer des remises suffisamment attractives pour favoriser la finalisation de l’achat ;
  • sans réduire inutilement la rentabilité et la marge avec des remises trop élevées.

Résultats obtenus avec les codes promo

100 %
de taux de conversion en plus par rapport aux sites de codes promo tiers
4×
plus d’interactions qu’avec les campagnes classiques
79 %
des visiteurs ayant abandonné leur panier récupérés
89 %
du chiffre d’affaires optimisé de manière ciblée

Hawesko utilise trois fonctionnalités clés de vchfy

Aperçu de la page de codes promo de Hawesko

Une page de codes promo aux couleurs de sa marque

Sur hawesko.de/gutscheine-rabattcodes, l’entreprise dispose désormais de sa propre page de codes promo, conforme à son identité visuelle et bien positionnée pour les recherches pertinentes.

Elle permet de :
  • figurer dans les premières positions sur Google en SEO et SEA ;
  • piloter en temps réel l’ensemble des codes promo et des promotions ;
  • offrir une expérience de marque positive et cohérente ;
  • réduire la frustration et le taux de rebond ;
  • limiter les commissions inutiles qui n’apportent aucune valeur réelle au parcours client.

Les mécanismes de vente incitative augmentent le panier moyen

  • Le suivi du panier transmet en temps réel les données de commande au système vchfy.
  • Le système identifie les visiteurs qui ont interrompu la finalisation de leur commande et leur propose des offres de vente incitative adaptées.
  • Sur la page de codes promo de Hawesko, ces offres ne sont affichées qu’une fois un montant minimal de commande atteint.
  • Les clients augmentent ainsi la valeur de leur commande pour bénéficier d’un avantage attractif, ce qui fait progresser le panier moyen.
Aperçu d’un mécanisme de vente incitative
Aperçu de la roue de la chance de Hawesko

Les mécaniques de gamification optimisent la marge sur les codes promo

  • Des éléments interactifs tels que la roue de la chance génèrent nettement plus d’interactions.
  • Des déclencheurs psychologiques favorisent la finalisation de l’achat :
    • un gain garanti renforce la motivation à acheter ;
    • même une remise modeste peut ainsi contribuer efficacement à la conversion.
  • Le coût des remises est mieux maîtrisé et la marge sur les codes promo s’améliore.

Des bénéfices concrets grâce à une maîtrise totale

Avec vchfy, Hawesko a repris le contrôle de sa stratégie de codes promo, avec des résultats convaincants. L’association d’une forte visibilité en SEO, d’un pilotage intelligent des codes promo et d’éléments interactifs le démontre : disposer de sa propre solution de codes promo n’est pas seulement une alternative aux sites externes, mais un instrument efficace pour augmenter le chiffre d’affaires et la rentabilité. Hawesko n’utilise plus les codes promo comme un simple outil de remise, mais comme un levier stratégique tout au long du parcours client.

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Maîtrise totale de la stratégie de codes promo

Au lieu de dépendre de sites de codes promo externes

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Premières positions en SEO et SEA

La page de la marque remplace les sites tiers dans les premiers résultats

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Des visiteurs conservés dans le parcours d’achat

Les visiteurs restent dans le parcours client de Hawesko

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Pilotage ciblé des offres

Maîtrise des remises, des promotions et de leur diffusion

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Optimisation des marges grâce à la vente incitative et à la gamification

Un panier moyen plus élevé grâce à des remises maîtrisées

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Les codes promo comme levier stratégique de chiffre d’affaires

Davantage de conversions avec une rentabilité optimisée

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